株式会社アイレップ（本社：東京都渋谷区、代表取締役社長：高梨秀一、以下アイレップ）執行役員 竹内哲也氏が執筆し、株式会社タービン・インタラクティブ（本社：愛知県名古屋市、代表取締役：志水哲也）代表取締役 志水哲也が監修を行った、書籍『デジタル時代の基礎知識『BtoBマーケティング』 「潜在リード」から効率的に売上をつくる新しいルール』（以下本書）を2020年5月29日に翔泳社より出版したことをお知らせいたします。
近年、BtoC企業だけでなく、BtoB企業においても社内にデジタルマーケティングを推進する部署を新設し、取り組みを強化する動きが増えてきました。一方で、BtoBマーケティングを推進することになった担当者が、マーケティング施策としてそもそも何をやるべきか、どのような手順で進めればよいかわからない、さらには人員面で体制が十分ではない、人手が足りないという課題を抱えているケースも多く見られます。
本書では、「BtoBとBtoCのマーケティングの違い」といったBtoBマーケティングの基礎知識から、BtoB企業が少人数で効率よく組織を回すために必要な、デジタルマーケティングの技術や手法を活用した潜在リードから効率的に売上をつくる方法や業務を効率化させる方法など、最新の考え方やノウハウを、具体例や図を用いながら体系的にまとめて解説しています。初心者にもやさしい本となっていますので、BtoBマーケティングをこれから始めようと思っている方、また自社のBtoBマーケティングを改めて見直していきたい方の復習におすすめの1冊です。
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【本書の構成】
INTRODUCTION デジタル時代のBtoBマーケティング
CHAPTER 1 BtoBマーケティングの基礎知識
CHAPTER 2 MA導入だけでは成果がだせない理由
CHAPTER 3 BtoBマーケティングを統合的に推進するためには？
CHAPTER 4 無駄なく最適な顧客にリーチする方法
CHAPTER 5 見込み顧客の獲得と育成
CHAPTER 6 新しい営業スタイルの確立
CHAPTER 7 社内体制のつくり方
【著者紹介】
竹内 哲也(タケウチ テツヤ)
大手SI会社、コンサルティングファーム等を経て、2014年にデジタル・アドバタイジング・コンソーシアム株式会社に入社。SI会社やコンサルティング会社での経験を踏まえ、「ストラテジー」、「マーケティング」、「テクノロジー」、「オペレーション」の4 つの視点から、広告主のデジタルマーケティングを総合的に支援する業務に取り組む。2018年よりアイレップも兼務し、グループ全体のソリューション事業を包括的に牽引する。専門分野は事業開発。早稲田大学政経学部卒。
【監修者紹介】
志水 哲也（シミズ テツヤ）
広告代理店での広告マーケティング、Webプロデュース実務を経て、1999年にタービン・インタラクティブ を設立。BtoB企業に向けた戦略的なWebサイト構築、マーケティング支援を進める。2014年にHubSpotのパートナーとなり、2016年にはBtoBマーケティング小説『ベテラン営業マンと若手Web担当者がコンビを組んだら』を上梓。2018年よりアイレップのグループ会社としてBtoBマーケティングサービスを拡大している。
【書籍概要】
書名：『デジタル時代の基礎知識『BtoBマーケティング』 「潜在リード」から効率的に売上をつくる新しいルール』
形式：書籍
仕様：四六・216ページ
定価：本体1,480円＋税
出版社：翔泳社
発売日：2020年05月29日
ISBN：978-4-7981-6533-2
購入サイト：
翔泳社直販サイト「SEshop.com」
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■株式会社アイレップについて
アイレップは、広告主のマーケティング成果を最大化する統合デジタルマーケティングエージェンシーです。国内圧倒的ナンバーワンの SEM 領域に、データを起点とした新たな広告事業・ソリューション事業、そしてクリエイティブ事業を加え、高度なプランニングを展開することで、「ユーザーへの最適な情報流通により、国内外のクライアント企業の成果を最大化へと導く統合マーケティングエージェンシー」の立場を確固たるものにしていきます。
※アイレップは博報堂ＤＹグループの企業です。
━━ 会社概要 ━━
【社名】 ：株式会社アイレップ
【所在地】：東京都渋谷区恵比寿四丁目20番3号 恵比寿ガーデンプレイスタワー21F
【URL】 ：https://www.irep.co.jp/
【代表者】：高梨秀一
【設立年月】：1997年11月
【資本金】：5億5,064万円（2019年3月末現在）
【事業内容】：
・広告代理事業
・ソリューション事業
・クリエイティブ事業
・その他
【本件に関するお問い合わせ先】
株式会社タービン・インタラクティブ
経営管理チーム TEL ： 052-957-2455