ABM成果を最大化するためのデータ活用

ABM（アカウントベースドマーケティング）は、マーケティング部と営業部が連携し、自社にとって価値の高い企業を選別して、その企業に合わせた最適なアプローチをするマーケティング手法です。販売戦略に沿って成約確度の高い企業に限定してアプローチするため、効率的かつ効果的な手法として注目されています。

アプローチ先の業種や規模などを限定して活動することが多いBtoB企業とは相性が良く、またマーケティングオートメーションとの親和性も高いため、マーケティング活動のオンライン化を進めている企業様にとっては知っておきたい手法の1つでしょう。

ABMを進めていくには、まずターゲット企業群を調査し、選別する必要があります。
Webサイトに掲載されている会社概要やIR情報、財務諸表など選別するために確認できるデータはたくさんありますが、選別の基準、また選別後のマーケティング・営業活動に活用できるデータとは一体どのようなものでしょうか。

今回のウェビナーでは、ABMの成果を最大化するためのデータ活用して、日本最大の企業データ「LBC」を提供する 株式会社ランドスケイプ 営業本部 CSグループ 執行役員 松村 賢三 氏をゲストにお招きし、

・ABMの基本的な概念
・AMBの成果を高める企業データとは
・データを活用したマーケティング戦略の立て方と実践

について、たっぷり50分間お話をうかがいます。

もちろん、マーケティングオートメーションとの連携メリットもわかりやすく解説いたします。
2021年のBtoBマーケティング活動を一歩進んだものにするために、ぜひお役立て下さい。