BANT（バント）

BANT（バント）とは、セールスリードクオリフィケーションで使用されるBudget（予算）、Authority（権限）、Need（ニーズ）、Timeline（注文時期）の頭文字を取ったもの。営業と営業管理者が顧客の予算、権限、ニーズ、注文時期を見極める際に用いる。BANT条件と訳されることもある。それぞれの言葉は次のように考える。

Budget（予算）：見込み客は予算を持っているか。
Authority（権限）：見込み客は決済権を持っている人物であるか。
Need（ニーズ）：見込み客には販売しているものへのニーズを持っているか。
Timeline（注文時期）：見込み客の導入スケジュール感はどのようなものか。

BANTという考え方はかなり古いものであり、昨今ではGPCTBA/C&Iという考え方が用いられることも多い。