BOFU（ボトムオブファネル）

BOFUとは、Bottom of the Funnelの略称で、購買に非常に近い見込み客のこと。購買プロセスにおいて新規顧客となる直前の段階を指す。BOFUの見込み客は課題を特定し、ソリューションを探し回っている状態にある。BOFUの顧客に対しては、ビジネスの種類に関わらず、販売代理店からの電話やデモ対応、無料相談などのクロージングアプローチをかける必要がある。