MQLとは、Marketing Qualified Leadの略称で、マーケティング部門において品質保証されたリード（見込み客）のことである。営業機会には至っていないものの、リード（見込み客）の中でも製品やサービスへの結びつきが強く、営業的な接触に対して準備ができている見込み客を指す。MQLに位置する顧客に対しては、デモンストレーションやサンプル依頼、試作依頼や個別相談会などの営業接触の契機となるようなフォームの設置が有効である。これらのフォームは、マーケティングファネルのBOFU（Bottom of the Funnel）へのゲートキーパーとしての機能も期待できる。
