クオリファイドリードとは、ある基準や条件をクリアして、絞り込まれたリード（見込み客）のこと。製品やサービスについてもっと知りたいと考え、自社からの情報提供やコンタクトを取ることに同意している見込み客を指す。マーケティングが使用するものをMQL（Marketing Qualified Lead）、営業が使用するものをSQL（Sales Qualified Lead）と呼ぶ。成果を求めるのであれば、営業チームがリードに期待するもの、どのような状態をクオリファイド（認証された）と呼び、手渡してよいものかについて、マーケティング・営業間でよく話し合うことが重要である。
