BtoBsite
Strategic Design Consulting

BtoB企業の多くが事業内容やその企業独自の優位性がわかりにくいという課題を抱えています。わかりにくいものを可能なかぎりわかりやすく伝えるために事業概要を把握します。

BtoCサイトに比べてBtoBサイトの目標・ゴールは非常に曖昧な傾向にあります。事業への具体的な貢献を視野に入れた定量化をします。

BtoBサイトの特徴は「オンラインでは完結しない」という点です。オンラインとオフラインをつなぎ、顧客接点全体の流れの中でWebサイトをどう位置付けるかを検討するために業務フローを可視化します。

多くのBtoB企業は既存顧客の取引がメインのため、自社の製品やサービスを新規見込客に向けて説明することに慣れていません。今一度自社の強みを棚卸します。

現状サイトの課題や傾向をアクセスログからあぶり出します。一般的な指標だけでなく特定企業からのアクセス傾向や業界キーワードSEOなどBtoBサイトならではの評価をしていきます。

企業ロゴやマーク、コピー、デザインの管理が適切になされているかを確認します。新しくガイドラインが必要な場合はこれを機に策定します。

BtoBサイトはデザインやコンテンツが上質であれば、その企業の規模や市場シェアに関係なく見込客を他社よりも獲得できる可能性が多いにあります。競合サイトは徹底的にベンチマークしていきます。

マーケティングオートメーションなどのBtoB企業が今すぐ取り入れるべきツールやサービスの検討を行います。腰が重い傾向にあるBtoB企業だからこそ、競合他社に先駆け導入することで先行メリットを享受できます。