マーケティング用語
Lead Generation（リードジェネレーション）
Lead Generation（リードリードジェネレーション）とは、見込み客（リード）の獲得のこと。見込み客とはサブスクライバー（ブログやメルマガの購読者）以上に自社の提供するものに興味を示しているユーザーである。見込み客（リード）の獲得には幅広い層へアピールできるTOFU（Top of the Funnel）用のオファーが有効である。また、これらのオファーは顧客ライフサイクルの次のステージへの進展や営業に結びつくものであることが望ましい。インバウンドマーケティングの第二・第三の段階へと進める上で重要なパートとなっている。インバウンドマーケティングの実行のために開発された専用ソフトHubSpotには、リード獲得を手助けするツールとして、ランディングページ、フォーム、オファー、CTA（Calls to Action）の機能がある。
