リードナーチャリングとは、見込み客を育成（ナーチャリング）するプロセス。「ドリップマーケティング」と喩えられるように、リードナーチャリングはEメール、ソーシャルメディアメッセージなどの一連のコミュニケーションを通して、見込み客の興味・関心を高め、エンゲージを維持し、徐々にセールスファネルへと近づける取り組みである。
インバウンドマーケティングとは、「価値あるコンテンツを、正しいオーディエンスに届ける」手法である。ここから異なったライフサイクルステージにある見込み顧客に対して、文脈的に関連した情報を提供することが、リードナーチャリングでは重要となっている。
