MOFU（ミドルオブファネル）

MOFUとはMiddle of the Funnelの略称で、課題を特定した見込み客が位置するステージである。マーケティングファネルにおいて真ん中にあることからMOFU（Middle of the Funnel）と呼ばれる。課題を解決する方法を求めて、熱心に調査を行っているリード（見込み客）が存在する段階である。この段階にあるリード（見込み客）に対しては、事例集、製品カタログなど課題解決となるようなオファーを提供することが有効である。